林のコラム

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キャッシュポイントは多い方がいいのか？（４８号）

2005年05月03日

ホントに、キャッシュポイントは多い方がいいのか？？考えてみたいと思います。

キャッシュポイントを増やすことは大切だし、チリも積もれば山となる、、
で、実際、そのように集めたお金は、合計すると、数百万～数千万円にも
なるかもしれません。

スタッフがたくさんいて、キャッシュポイントごとの商材もシステマチックに
簡単に開発でき（作ることができ）て、商品の発送、入金管理なども
自動的にできるような仕組みが出来上がっていれば、問題ありません。

それから、最終サービスを売るまでに『当然に』たどる道の中で、
課金していく、というのも、問題ないかと思います。

またまた、キャッシュポイントとして売っているものが売り切りではなく、
次なる商品や、撒き餌になるような類のもので、そこでの収益を
目的としていない場合も、、、良いかと思います。
（広告費を出す代わりに収入があるわけですから・・）

でも、ここで考えてほしいのは、、、
本業の集客もままならない（と思っている）、零細士業が、
キャッシュポイントをたくさん作って、小銭集めに走ると、どういうことになるか。。。

小銭集めには、労働力もかかっているし、お金もかかっているし、
時間もかかっているのではないか、、、？ということです。

労働力も時間も無限にあるわけではないですので、
本当に、『そこ』に、労働力と時間を費やしていいのか？
よ～く考える必要があります。
（よく考えた結果「良い」なら、ガンガンやるべきでしょう！）

労働力も時間もお金も、、、将来収益を考えた上で使いたいと思います。

事務所の規模によっても、何をやるべきかは、異なってきますけれど、
たとえば、現在、取り掛かっている仕事や商材の将来性や、
サービスの寿命を考えたことはあるでしょうか？

インターネットで言えば、１０年後、全く同じ様相で、サイトをそのまま
使えるとは思ってはいませんが、、、それでも、明らかに2年後には
終わりを告げる商品を売っているサイトと、１０年後でも売れる商品を
売っているサイトでは、将来収益に、ものすごい差がでてきますので、
同じ費用をかけるなら、１０年使えるサイトを作ったほうがいいわけです。

それと同じで、商品・商材も、短命のものより、長く使えるもののほうが
いいわけです。ただ、爆発的に売れるものなら、売り切っちゃってオワリでも、
問題ないし、爆発的に売ることで、他の選択肢も出てきますから、
いいわけですけれど。。。。

まあ、法律はしょっちゅう変るし、、、手続の方法もどんどん変っていきますから、
何が１０年売れるのかは、予測し難いと思われるかもしれません。。

実際には、イロイロとトライして、やってみないことには、
こういう話をしても、しっくりと来ないと思いますので、最初はいろんな
ことをやってみてもいいとは思うけれど、頭の片すみにでも
置いておいてくださいね。

キャッシュポイントをつくり過ぎたり、目先の小銭に左右されると、
将来収益を考えた場合に、間違った行動をしている場合が多々あります。

労働力も時間も貨幣換算して、売上・収入を、グロス（総計）で考えるのではなく、
ネット（純利益）で考える癖をつけるといいかもしれませんね。

そうすると、自然に、最適化行動が取れていくようになるのではないでしょうか？

あと、、私も人のこと、あまり言えたもんじゃありませんが、
行政書士になる前は、ふつう、起業・独立といえば、何をやるのか、何をやりたいのか、
決まっていて、それから独立するものだと思ってましたけど、最近の起業家さんや
行政書士さんと話をすると、、、これから何をするのか？がいつまでたっても決まらなくて、
その選択肢がとっても多いばっかりに、どれにも集中できず、
迷走してしまっているような気もします。。。

ラーメン屋になったのに、うどんを食べたいっていうお客のために、うどん粉練ったり
しませんよね。。。。最初だから、開店したばっかりだから、何でもやってみないと・・・
ということで、ラーメン屋がうどん作ったり、パン焼いていたら、オカシイと思う。

ラーメン屋が軌道に乗ってきてから、、それにホントに特化するか、
レストランみたいにするか、、で発展させていくほうが、たぶん、普通ですよね？

いろいろなことをなんでもやってみる！というのは、行政書士の常識かも
しれないけれど、、、、人って、そんなに、キャパ広くないよね？

上に書いた、ラーメン屋がうどんを～～は、
この前、相続手続せざるを得ない状況になったときに、
自分に対して、思ったことです。。。
それで、相続手続は、絶対絶対、受けるのやめよう！と、決めた。。。。。
（ものすっごい、もたついて、アンタほんとに行政書士さん？という行動が多かったから・・・）

投稿者 hayashi : 2005年05月03日 17:10

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