林のコラム

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入口と出口（４９号）

2005年05月24日

経営も、投資も、入口は結構明確にあっても、出口をどこにするのか、
私にとっては、とても、とても、大事なことであり、よく考えておかなければ
ならないことの一つです。

たとえば、、

私の場合、サイトを作成して、内容証明を売り物にして利益を出してきました。
出口がない、とか、出口を意識していないと、たぶん、いつまでも自分で
内容証明を書き続けているでしょう。

もちろん、士業として、これは悪いわけではありませんし、士業としては、
当然の道かもしれません。

でも、
期間を決めて、●●の条件がクリアできなかったら、撤退。
○○の条件になったら、人を雇って拡大生産に入る。

ということを、事前に決めておくと、自分の目論見が外れたときに、
そのままズルズルと被害を拡大していくというリスクを排除できますし、
自分の思い通りに事が運んだときには、やはり、次の手を事前に
準備（心の準備も含めて）することができていますので、
比較的スムーズに行きます。

・・・・・そうは、言っても、人間なので、なかなか、事前に決めたとおりに
行動できません。

もう少しやれば、なんとかなるかも・・・とか、
もうちょっと、自分だけでやって、売上は独り占めしよう・・・・とか、

自分がその『中』に入ってしまっていると、以外と、客観的に物事を
見ることができなくなり、出口を誤ります。

でも、やはり、今までやってきて、ある程度客観的に判断できるときに
自分で予定を立てたとおりにするのが、確率的に、一番良い結果に
なるようです。

自分と、自分のキャパと、事業のありかたや、経済動向などを
把握できるようになると、より、良い結果が出る確率が高まっていきます。

それは、時に、他人からみたら、危険きわまりない行動に見えることも
あるかもしれませんし、ハイリスクハイリターンを狙っている。
と、思われるときもあります。

でも、世間一般では『ハイリスクハイリターン』と言われているようなことでも、
私にとっては、『ノーリスクハイリターン』である場合が多いのです。
（自分で言うのもなんですが、私は石橋をタタイテ渡るタイプの人間だと、、、
自分では、思っているくらいですから。）
そして、そう思える場所で動かないと、うまく動けません。

反対に、一般に言われているローリスクローリターンのものは、
ハイリスクローリターンに見えることが、とても、多い。

一般的に手を出しやすいと思われている業界や方法や商品は、当然だけど、
競合も多いし、すでに、いわゆるオイシクナイ状態であることが多いし、
「リスク＝お金」と、一元的に決め付けて、ローリスクといわれている場合も多いです。

現在、行政書士でも１０００万円！３０００万円！一億円！稼げる！とか、
稼いだ！とか、そういう本が出版され、２，３年は食えないよ。。。ということを
当たり前のように言われなくなってきていて、なんとなく、

１．行政書士＝ローリスクノーリターン　から、

２．行政書士＝ローリスクハイリターン　のような印象になりつつあります。

インターネット営業で見てみると、まだまだ、十分、ネット営業の余地は
あると思いますが、やはり、１．の状態の時に、参入したほうが、
断然、メリットがあります。

世間が、インターネットはダメだ。とか、行政書士はダメだ。とか、、、
言っているときは、以外とチャンスなんですね。

行政書士でも食える！と、当然のように言われるようになると、
競合も増えるし、そうなってからの参入には、
やはり、食えない！といわれていた頃にはなかった障壁があるでしょう。
（比較して言っているだけで、もう、今だと遅い、というわけではありませんよ）

自分が今やっていることの出口を考えておくことによって、
新たな、別の入口が見えてくるでしょうし、判断を間違えずにすることが
できるようになると思います。

私にとっては、自分だけで仕事をするというところからの出たときの
出口は、体力的なこともあって、必然的に出口に出てしまったのですが、
やはり、出てみると、
「経営者」に片足つっこんだような、、経営者の入口に入ったような
感じがありました。

人を雇っている行政書士のことを、悪く言う行政書士サンもときどきいまして、

私も、提携行政書士さんに仕事をしてもらうようになってから、
数人の行政書士に、自分でも、全ての案件に目を通すべきだとか、
人にやらせて、自分は楽してる、とか、たまに、言われます。

創業者や経営者は、雇用創出することは、義務だ！と、
心の底から、『雇用創出は善いこと』だと思ってます。ので、今後も
方針を変えるつもりはありませんけど、、でも、ホントに、『楽』したいものです。

それから、入口をみつけたら、スピーディーに入っていかなければいけません。
スピードはとても大切な要素だと思います。
スピード（時間）はお金で買えます。お金は、ものの価値を計る道具であり、
流通を簡便にするための道具に過ぎませんので、
お金をかけないことが、ノーリスクではありません。
ノーリスクで事業経営する為に、お金をかけることも、時には必要でしょう。
幸い、お金をかけるとは言っても、通常の事業立ち上げより、行政書士
開業は、やっぱり、あまり、お金かからない（と思う）からね。。。

どんなジャンルの仕事でも、海外での動向に目を向けると、
結構、安心してできるというか、判断がつきやすいのではないでしょうか？

日本は、いろんなことが、遅いから。。。。

なので、海外で、成功したモデルを、、、日本のおじさんたちが、
「あれは、うまくいかないんじゃないの？」と、
言っているときが、チャンス★

絶好の、入口タイミングです。

投稿者 hayashi : 2005年05月24日 17:07

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