林のコラム

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有能なゲリラになれるか？（第５８号）

2006年02月10日

年末に第５６号で紹介させていただいた
ゲリラ・アドバタイジング　http://tinyurl.com/a5pwl
という本、よみましたか？

この本を読んでから、私は有能なゲリラになるべく、
日々、研究を重ねております（笑）。

私が今年やらねばならないと、思い込んでいることは、
メルマガ読者を増やすこと。相談数を更に増やすこと、
有料コンテンツの会員を増やすこと。

、、、他にも、新しい事業の種まきなど、いろいろあるけれど、
とりあえずは、●●を増やすこと、、ということで、

ただ単に、『自分の●●を増やす』のではなく、

どこに、どういうアプローチで広告すると、どれくらい集まるのか？
メルマガでいえば、解除率はどうなのか？ホントに有効な読者なのか？
ＨＰなら、アクセスだけでなく、購買率や利益率なども

検証しながら、増やしていきたいと思っています。

なので、ちょっと時間がかかるかもしれませんけれど、
それが、そのまま、今後起業・独立する人たちへの有効な
コンサルティングに変るというわけですね。

実体験として経験したことを、実数値を交えながら、話をすることができれば、
お客さんにとっては、とっても信憑性もあるし、信頼できる人と
思ってもらえます（いや、ほんとに、信頼してほしいです）

コンサルティングでお金をいただく、という場合、
「アヤシイ・・・」、「ホントか？」
「どこかのセミナーで聞いたことをそのまま話しているのでは？」
・・などなど、多くの疑惑があります。

が、そういう疑惑を一瞬で払拭するのが、『実業』の存在です。

その『実業』で、自ら集客し、ＤＢを保持し、結果を出していれば、
聞く方の意識は、全然、変ります。

行政書士という職業は、法人相手にいろいろなコンサルティングを
しますが、いわゆる「紹介と信頼が顧客をつかんでいくのよ・・」みたいな
ノリですと、これから起業する人は、正直、ガッカリします。

お客は、口では、「そうですよね、信頼が一番で、時間をかけて
開拓していくのが一番ですよね」と、言いますが、

ホントは、

（そりゃそうだろ～～けど・・・・・）

と、思い、

（まあ、官公庁への手続だけしてもらえばいいや。
　　　　　　　「先生」なんて人種は、所詮、その程度・・・）。

と思うので、

『行政書士の仕事は　なかなか・・いつまでたっても、　安定　しない』

ということになるかもしれません。

自分の仕事の集客ネタや、経営者としての「話」ができるように
ならないと（有能なゲリラにならないと）、
「おもしろい仕事」には、なかなかありつけないんじゃないかな、
と、思う今日このごろです。

もしくは、、許可制度やその他もろもろの法令やコツなどを網羅していると、
手続が非常にスムーズになるでしょうし、それはそれでいいと思います。
でも、それくらい精通するってことは、それなりの数をこなさなければ、
ならないですし、、、、じゃ、それなりの数をこなすには、どうすればいいか？
っていうと、やっぱり、集客できなきゃ、しょうがないような気がします。

投稿者 hayashi : 2006年02月10日 22:38

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