林のコラム

2006年06月のアーカイブ

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『深い』仕事と、『浅い』仕事

2006年06月26日

世の中には、仕事を深く深くやっていく人と、
浅く広くやっていく人がいます。

どちらが『イイ』というわけではなく、人それぞれだと思いますが、
４年ちょっと行政書士をやってきて、しみじみと思うことは、

『深い』仕事は、お客さんの満足度も高いし、報酬も高いし、
なにより、仕事をしている士業のやりがいも大きいです。

インターネットで仕事を始めた直後は、
５万円売り上げるサイトを１０個作って、なんとかしのいでいこう・・・
と、考えたこともありました。

でも、だれがやっても同じの『浅い』仕事は、すぐに真似されるし、
自分も飽きてしまいます。

仕事の内容や、実務をする人のキャパシティなどを
考えると、１サイト１００万円（月額）くらいの売上を上げるくらいが、
ちょうど良い感じかな～と、思ってます。

もちろん、もっと売上が上がるものもありますし、
少ないものもあります。　　

が、

１サイトで５万円の売上を目指すのではなく、

１００～２００万円の売上を目指すと、

そのためには、何をすべきか？
よ～く考えて、工夫をしたり、提携できる（雇用する）人を選別しますので、
やはり、それなりに、売上は上がり、お客さんからも喜ばれます。
（もちろん、実務をしてくれる人をどんどん増やすことができれば、
もっと売上の目標額を上げてもいいですね）

最近、年商数千万円～数億円の事業主さんと話をする機会が多いのですが、
成功している人は、みんな、人と上手に仕事をしています。

自分ですべてを抱えたがる人はいません（もちろん、売上に対しても）。

ひとりでできることは限られているし、非常に・・少ないので、
深く仕事をしたい！と、思ったら、やっぱり、自分の能力をフルに発揮できるよう、
上手に他人と仕事をしていくのが一番いいし、

自分が深い人間になれば、必ず、深い人間・会社から、
素敵なオファーをもらえるのではないか・・・・・・・

と、思う今日このごろです。

今、ちょっとオモシロイ商材の販売にちょっとだけ、クビつっこんでます。
これ、成功したら、ほんとスゴイよね・・っていうことで、
稼動しはじめたら、皆様にもおしらせしたいな・・と思います。
このまえ、軽く打ち合わせがあったのですが、
大トロ・中トロ・ウニ・・・などなど、食べさせてもらいながら、
今後の展開について楽しく語らせていただきました。
　（士業の仕事ではなく・・・商品販売です）

投稿者 hayashi : 01:26 | コメント (0) | トラックバック

就業規則のサイト　と　弁護士のタマゴ君がバイトに？！

2006年06月20日

最近は、就業規則に関するサイトをちょっとづつ作っていますが、
専門ではないため、結構たいへんです（涙）

語れない商品は売れない・・

まったく、そのとおりで、現状だと、仕事がくるはずもなく・・というような状況になってます。
もちろん、検索エンジンへの登録もまだしてないので、アクセス自体ないのですが、
たとえアクセスがあったとしても、受注にならないかな・・という感じ。

全然、未完成なんだけど、、、
ちょっと疲れたので、ブログ書いてます。

そんなこんなのＨＰはこちらなのですが↓
就業規則作成変更サポート

ＴＯＰページが白紙！！！！

今日、いまから、ＷＥＢ屋さんと打ち合わせしてＴＯＰのデザインが決まりますので、
たぶん、今週中にはある程度形になることでしょう。
しかし、、、何度も何度も事務所まで来てもらって、申し訳ない限りです。。。。

仕事は早いし、デザインもキレイに仕上げてくれるので、私としては、かなりお気に入りのＷＥＢ屋さんです。

ＨＰ作りたいけど、どこに頼もうか迷っている人がいたら、紹介しますぅ～～

あ、そういえば、若い、弁護士のタマゴ君がバイトしてくれることになりそうです（＾＾）。

昨日、面接に来てくれて
（今までに、仕事をしたいということで履歴書を持ってきた人は、初めて！です。）、
一通りお話をして、とりあえず、頑張ってもらうことになりました。

司法試験もサクサクと受かってもらって、
内容証明研究会などなどの訴訟へ移行してしまった案件を受けてもらいたい！と、、、
心の奥底で、願ってます。

司法試験にプラスに働くようなお仕事を提供できたらいいな～と思ってますが、
ま、これからが楽しみです。

投稿者 hayashi : 17:34 | コメント (0) | トラックバック

『ザル』が『ナベ』に変るとき（６２号）

2006年06月10日

仕事の上で、私が担当している部分は、
とにかく、『問い合わせ・相談』の数を増やすことです。

内容証明の仕事も、
尊厳死の仕事も、
人材ビジネスの仕事も、

すべて、見込み客にＨＰへアクセスしてもらい、
問い合わせや、相談をしてもらうことを目的に、日々仕事をしています。

開業１年目から工夫し続けていることもあって、
カンタンにとは言いませんが、まあ、普通の人よりは、問い合わせの
メール・電話をいただけるコツは、掴んでいるつもりです。

そして、メールや電話などで相談・問い合わせがあったときに、
それを、どれくらい『受注』できるかといいますと、、、

いままで提携してきた方々みなさん、、
　（当たり前ですが）最初はほとんど受注できません。

インターネットからの問い合わせということで、
対面したときとは、違った対応が必要ですし、

特に、私が作るＨＰでは、相談者が回答者に対して『期待して』
相談してくることを想定しているのに、
その期待以上の回答ができなければ、他のＨＰを見て相談するときよりも、
『がっかり度』が、大きいわけです。

それで、値段だけ聞いて、フェードアウトしてしまうんですね。

メールの返信内容、電話での対応内容によって、その受注率は
ものすごく違ってきます。

この、問い合わせ・相談・見積もり依頼を仕事に結びつけられない期間を、
私は、密かに　『ザル期間』　と呼んでいました。

すべてこぼれ落ちてしまう・・・という意味で(笑)。

仕事をしてくれる方には、意味がわかろうが、わからなかろうが、
とにかく、メール返信などを見て、こうして、、ああして、、と、指示します。

早い人だと、１ヶ月もすれば、コツをつかみ、ガンガン、、、
ほんとに、ガンガン、、、受注してくれます。

遅い人でも、３ヶ月もすれば、『ザル期間』　は終了し、

私が見て、ああ、これは受注できるな。。と思うような問い合わせは
まるで、底がついた『ナベ』のように、受注に変ります。

今では、黒川さんや高田さんのメール返信は、言うことナシ！レベルです。
というか、感心するレベルです。
黒川さんは、経済産業省と裏で打ち合わせなどしちゃったりしてて、
ときどき、びっくりします。

そして、人材ビジネスの縣さんも、ある日を堺に・・・・
怒涛のように、受注しています。そして、今では朝５時起き（！）

縣さんが、ものすごく早い段階で、ガンガン受注するようになったのは、
『元々のセンス』にプラスして、問い合わせひとつひとつについて、
反省点・問題点・疑問点・今後の改善点等をメモし、
次への糧へとしていったからでしょう。　う～ん、素晴らしいね。

人材許可．ｃｏｍは、私が考えていた以上に、検索エンジンとも
相性がよく、問い合わせも多くなり、
縣さんの見積もり依頼からの受注率は、なななんと、９０％という脅威的な数字に
跳ね上がり、もう、びっくりびっくりです。

たぶん、縣さんは、数年のうちに、
日本で一番、人材ビジネス立ち上げに直接関わった社会保険労務士になり、
日本で一番、人材ビジネス関係の顧問を持っている社会保険労務士になり、
人材ビジネスコンサルタントになります。

そういうわけで、
サイトの方向性と、クロージングがピッタリ合うと、
こんなにもスゴイことが起きるのか・・・ということを、、、
毎日、目のあたりにしている、今日このごろです。

今後も、インターネットの世界は変貌し続けるので、
気を抜けませんが、頑張っていかなきゃな～と思いました。
とりあえずでも、結果が出ると嬉しいものですな。

　★値段だけ聞かれて、値切られて、、受注できない事業主さんに
　　　　　　　・・・転送してあげて下さい。

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　　　３．事務所からのお知らせ
───────────────────────────―─────

ここ２，３ヶ月は、本当に忙しかったです。
それが、実りだした・・という感じで、縣さんには感謝感謝です。

１週間で、とりあえずの入口商品である許認可の報酬だけで、
６０万円近くあるわけで、さらに、コンサルティングも希望されている
会社さんも多く、人材ビジネスというのは、労働者保護が基本なので、
内部に入って社労士がやれるリスクヘッジ的なことは、とてもたくさんあります。

最近では、『グルグルで！』というのが合言葉。

※グルグルというのは、
許可手続も、顧問も、コンサルも、契約書も就業規則も、、、なにもかも・・
ということです。だって、許可手続だけじゃ、、、哀しいですもんね。

まあ、そんな縣さんが話しますので、
　　　　　　　　　　　　　　　　もしよかったら、聞きにきてください。

セミナー申し込みはこちらのページから
⇒　http://www.jinzaikyoka.com/semi060610_yo.html

投稿者 hayashi : 21:15 | コメント (0) | トラックバック